“通常还有一个吸引投资者加盟的做法。”蔡小姐说。比如类似规模及业务项目的连锁加盟项目，一些特许经营商会把门槛降得很低，别人是100万元，而自己只需要20万元。在这样的诱惑面前，不少投资者失去了判断力。

“在完成意向性的加盟谈判后，一定要向‘盟主’索取商品配置单。”蔡小姐特意举例道，如果特许经营商承诺向投资者提供20万元的商品，但却又不向加盟者提供配置单，这其中往往有诈。“正常情况下，拿到单子后投资者可以根据市场行情进行对标，估算出商品的价值；相反，很有可能20万元的货只值2万元。”

“目前汽车后市场连锁加盟领域的确鱼龙混杂，有2/3的特许加盟商都存在不同程度的欺诈行为。”虽然只是估算，但曾任北京众义达快修连锁公司副总的李先生给出了自己的判断。那么，面对事实上存在的汽车后市场每年千亿元的市场规模，投资者又该如何明辨呢？

“加盟的时候一定要见到企业高层，业务员的承诺往往不可信。”蔡小姐提示。同时，投资者在做项目考察时，至少要经历三五天的实地调研，和店里的工作人员做深入的交流，“因为有时候特许经营商提供的财务数据也不是真实的。”

“当然，最为关键的还是量体裁衣，根据自己的资金实力做出相应的选择。”据蔡小姐介绍，目前她所在的公司在与投资者达成初步意向后，会根据投资者所在地车管所提供的车辆信息，当地同行业的竞争状况以及投资者的资金实力，给投资者相应的建议。

“总之，你前期做的工作越充分，在经营过程中出偏差的可能性就越小。”

选择汽修美容加盟项目，有三不要：不要在电话里武断地做出判断；不要单纯相信周边的加盟群体，因为他们很有可能与特许经营商有连带关系；不要过分计较加盟费的高低，有时候过低的加盟费背后往往暗藏着更高的风险。最后是做足前期考察工作，前期做的工作越充分，在经营过程中出偏差的可能性就越小。